大消费案例品牌：
张裕味美思、臻牧、宫明、康怡冰激凌、中驼科技、韩熙美、全球羊、银发公社、极甲、王牌驼、早天下、大清家厨、男耕大米、今旭面业、Zeava会议机、三星、煌上煌、M&M、Levi’s、鳄鱼、老板电器、西安特曲、劲霸、热风、得力集团、大家乐、王府井、安德玛、苏蟹阁、猫山甲鱼、哪吒、枝纯、WIS、香依芙、味小开、蓝科、自由咖啡、维诺酒业、佰草集、卤巧儿、倍阅、书邻小境、鸿星尔克、弥雪的茶、也买酒、大清淮盐、妈咪宝、CF内衣、库科贝、零度企鹅、金马文具、绝味鸭脖、西屋电器、雀巢、克明面业、双汇、安踏、臻品茂、any、伊威、嗳嘟易、新八特、圣仙谷、朴膳、月满好、Na生活、鸟语花香、追风鸟、侗粮、融氏、魔曲、黄儿营、回唐等。
大家居案例品牌：
佳斯达客、恋家全球、宁源建材、妙宅、长帝、培恩集成灶、伟星新材、魔考啦、幸孚+、幸孚里、快客电梯、泰和、兴邦电器、美眠、金帝、飞利浦、格力、飞科、红星美凯龙、美的、雨润、亚振家具、康佳、欧普照明、晶弘冰箱、赛克电动车、宜美净、牛魔王、奥田、久扬地板、莱成门窗、鹿谷家居、堂皇家纺、朗庭公寓、林洋照明、法恩莎、海柯蓝、多立克斯瓷砖、鸿运来地板、诺贝尔瓷砖、正相家居、TopHomer、德瑟、卡杰诗等。
大健康案例品牌：
国药诺达、知岐健康、洛芙、金康医疗、中科新生命、知鹿妈妈、国药天目湖、复星、药明康德、悦心集团、鱼跃医疗、江中制药、博雅生物、南京微创、申联生物、朗博医疗、晟诺医疗、新百药业、中山医院、珍奥集团、复星安特金、参灵草、Forbasic、诺博、立适康、唯创国际、长生树等。
大工业案例品牌：
东成电动工具、金田、嘉盛环境、科都电气、DCK、士商机械、世邦机器、DCA、中联重科、西门子、三菱重工、中国节能、龙工、东风农机、托普云农、得利时泵业、圣大管业、三雄极光、新世纪机器人、外高桥造船、兰特恩等。
其他案例品牌：
E饿了么、新华书店、爱哆哆、路虎、中国移动、万达集团、阅文集团、白云机场、巨微教育、中金所、绿源、京东到家、华晨租车、朝阳财富、浦发银行、中国银行、民泰银行、广发银行、交通银行、东方财富、普资金服、家程投资、信和财富、东方汇、宁蓉教育、香海琴枫、17173游戏、小初高、雾中山、铂心酒店、51talk、乐宁教育、能力风暴、神舟三号、上海地产养老、唯创国际、长生树、元亨祥、杉杉控股、朗成、丰盛集团、三迪地产、郭氏集团、景润置地、新天地集团、博康智能、易联天下、保利协鑫、浦东法院等。
品牌介绍:
一、顶层战略
首先，顶层设计对于品牌的发展至关重要。在一家企业中，如果没有一个长远的规划和细致的执行，那么品牌的发展将会一片混乱。企业需要明确自己的定位、目标市场、品牌理念等信息，这些信息对品牌的发展非常关键。
品牌定位：以行舟大定位理论的 “首席定位” 为核心，明确士力架 “能量型巧克力” 的唯一性，区别于德芙 “浪漫”、费列罗 “奢华” 等传统巧克力品牌，聚焦 “横扫饥饿” 的功能性心智占领。根据 PPT 数据，士力架通过精准定位，在全球巧克力市场中开辟出独立细分赛道，2023 年能量型巧克力品类占其营收 82%，成为绝对主导品类。
市场定位：锁定14-35 岁年轻活力人群，重点覆盖运动爱好者（如马拉松跑者、健身族）、高强度工作者（996 加班群体）、户外旅行者等场景，满足其 “即时能量补充 + 便捷零食” 的双重需求。数据显示，中国市场 16-23 岁男性消费者占比达 65%，成为核心消费引擎。
品类战略：首创 “能量型巧克力” 品类，以 “高能量 + 快吸收” 为产品内核，通过花生、焦糖、牛轧与巧克力的科学配比（每 100g 含 220 大卡能量），构建技术壁垒。PPT 指出，士力架通过 USP（独特销售主张）强化 “抗饥饿” 功能，与红牛（功能饮料）、能量棒形成品类区隔，占据消费者 “饥饿时第一联想”。
竞争战略：采用 “差异化聚焦” 策略，避开传统巧克力的 “情感营销” 红海，以 “功能性零食” 身份切入市场。通过赞助 NBA、奥运会等顶级体育赛事（如 2008 年北京奥运会官方赞助商），建立 “运动能量伙伴” 认知，压制竞品如健达（儿童巧克力）、好时（休闲巧克力）的跨界渗透。
二、品牌战略
品牌口号：传递核心价值
“横扫饥饿，做回自己”，士力架这句品牌口号精准直击消费者需求。当饥饿来袭，身体乏力、状态掉线，士力架以 “补充能量” 为支点，让消费者借助这份能量重拾活力，回归最佳状态，将产品功能与情感价值深度绑定，成为消费者对抗饥饿的 “能量暗号” 。
识别体系：构建品牌认知
士力架围绕 “饥饿充能伙伴” 的利益定位，搭建完善识别体系。情感价值上，塑造轻松有趣氛围；品牌形象活力满满，契合年轻受众；品牌标志醒目易记，成为能量补充的视觉符号；功能价值聚焦满足能量需求，还有奥运赞助、行业排名等品牌事实加持，多维度强化消费者对士力架 “充能担当” 的认知 。
品牌卖点：夯实产品根基
以产品为核心，士力架打造三大卖点筑牢竞争壁垒。89 年历史沉淀，是品质与口碑的见证；优选奶源、严选可可，从源头保障口感与品质；0 反式脂肪酸，贴合健康消费趋势，让消费者在补充能量时无负担，既满足生理需求，又打消健康顾虑，成为消费者选择士力架的有力理由 。
品牌故事：传承能量基因
士力架的故事始于 20 世纪初的英国，糖果商人詹姆斯・格里格为给士兵快速补充能量，发明 “马拉松” 巧克力棒，后经改良成为如今的士力架。二战期间，它作为军需品助力士兵征战，战后走入民用市场。凭借独特口感与营养，从战场能量补给，到全球消费者钟爱的零食，百年间传承 “快速充能” 基因，见证从军用保障到全民喜爱的跨越 。
品牌触点：全域覆盖触达
士力架构建全域品牌触点网络。搜索引擎（百度、360 等）让消费者快速获取品牌信息；新媒体平台（抖音、小红书等）借趣味内容、互动话题，贴近年轻群体传递 “充能” 价值；电商平台（淘宝、京东）实现便捷购买；线下商超（沃尔玛、大润发等）则通过货架陈列，覆盖日常消费场景。多触点协同，持续强化品牌与消费者的连接 。
依据行舟大定位心智穿透指数，士力架的品牌心智穿透分数为8分。
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